Le contexte
En parallèle de mes fonctions au sein du réseau Ulysse, j'ai créé en 2007 la franchise Ulysse Var, portée par la société Var Est Déplacement, pour couvrir Fréjus, Saint-Raphaël et l'est du Var. Ulysse, « la liberté de se déplacer », est un réseau de transport spécialisé : l'enjeu était de créer une entité rentable sur un nouveau territoire, avec ses propres clients, son équipe et ses marchés.
Ce que j'ai fait
- Création de l'entreprise. Choix de la structure, montage du financement de départ, installation sur le territoire et premiers clients.
- Développement commercial. Construction d'un portefeuille de clients récurrents, publics et privés.
- Marchés publics. Réponse aux appels d'offres des collectivités, montage des dossiers et suivi contractuel dans la durée.
- Structuration de l'équipe. Recrutement et encadrement jusqu'à 30 collaborateurs, organisation des plannings et de l'exploitation.
- Pilotage. Suivi de la rentabilité et de la trésorerie, arbitrages d'investissement.
- Cession. Préparation de l'entreprise à la vente, valorisation et transmission au repreneur en 2015.
Le résultat
En huit ans, l'entreprise a atteint 750 000 € de chiffre d'affaires avec 30 collaborateurs, avant d'être revendue. Une expérience complète du cycle de vie d'une entreprise : création, croissance, structuration et cession.
Ce que ce projet montre
Les décisions prises dans les premiers mois (statut, prix, organisation) pèsent pendant des années, jusqu'au moment de la cession. Une entreprise bien structurée se développe plus sereinement, et se vend mieux. C'est tout l'objet de l'accompagnement structuration.
